DIRECTEUR COMMERCIAL - H/F ACTIFORCES

L’ENTREPRISE / Filiale d’un groupe leader dans son secteur / Spécialisée dans le développement, la production et la distribution de produits et équipements en B to B / Dans le cadre de son développement et de la conquête de nouveaux canaux de distribution (points de vente, Vente A Distance, e-commerce…), ce groupe recherche un :

DIRECTEUR COMMERCIAL - H/F

Basé dans le Cher (18)

VOS RESPONSABILITES / Rattaché(e) au Directeur Général et membre du comité de direction / Sur le plan stratégique, élabore et conduit la politique commerciale de l’entreprise dans un contexte de développement et de conquête de nouveaux marchés / Sur le plan opérationnel, met en œuvre toutes les actions permettant l’atteinte des objectifs de chiffres d’affaires, de marge et de volume / Sur le plan de la conduite du changement, initie et pilote des projets transversaux conduisant les équipes des différents circuits à davantage travailler ensemble / Organisation, recrutement et management de l’ensemble des équipes commerciales sédentaires et itinérantes (ADV, Call center, force de vente, magasins…)

VOTRE PROFIL / De formation commerciale supérieure type ESC / Fort d’un solide parcours commercial, vous disposez d’un niveau de synthèse de la fonction : management de forces de vente, négociations nationales/grands comptes et développement des ventes (outils, formations, stimulations…des forces de vente) / Expérience impérativement acquise dans un environnement B to B (fourniture de produits, équipements ou services) et multicanal (maîtrise d’un réseau de points de vente) / Vous avez animé et/ou participé à d’importants projets de conduite du changement et disposer d’un retour d’expérience sur les volets business, organisationnels et humains / La pratique de la langue anglais est souhaitée au regard des projets de développement

VOS QUALITES / Autorité naturelle et leadership / Doté(e) d’un état d’esprit « business partner » / Force de proposition et de conviction / Diplomate, fédérateur(trice) et décideur(euse) / Visionnaire et disposant d’une réelle hauteur de vue, d’une vision stratégique et prospective de son business / Aisance relationnelle et commerciale / Homme ou femme de projets, vous démontrez de réelles aptitudes à conduire et porter le changement

LES PLUS / Entreprise dotée d’une solide notoriété sur ses marchés et en forte croissance (interne/externe) / Réelles perspectives de développement / Organisation à taille humaine tout en bénéficiant de l’appui d’un groupe / Réels challenges commerciaux, organisationnels et humains / Poste stratégique et à fortes responsabilités / Culture d’entreprise participative et entrepreneuriale / Rémunération et avantages en rapport avec les responsabilités et performances

Référence de l'offre: DB/2647

Ecrire à : ACTIFORCES
20, avenue Marcel Dassault
37200 TOURS

Commercial H/F | ATOUT COMMERCIAL

Evoluer dans une structure à taille humaine en s’appuyant sur une expertise métier forte, tel est le cadre professionnel proposé par notre client à ses futurs collaborateurs. Son ambition : satisfaire au mieux les besoins de ses clients. Dans le cadre du développement et du renforcement de sa présence sur l’Ile de France, il recherche un :

Attaché Technico-Commercial Confirmé (H/F)
30 à 42 K€ non plafonné

La mission :
Sous la responsabilité du Directeur, vous assurez le développement du chiffre d'affaires par la création et le développement de votre portefeuille sur le département qui vous est confié. Votre mission consiste à commercialiser une large gamme de produits de qualité (équipements de protection individuelle, absorbants et bacs de rétention) auprès des professionnels de l’industrie, du BTP, des collectivités,...
Vous devez résider idéalement sur l’Ile de France.
Parmi vos fonctions, vous devez accomplir les activités suivantes :
- Identifier et qualifier les cibles du département concerné,
- Réaliser des actions de prospection téléphonique et physique,
- Analyser les besoins des prospects,
- Conseiller sur le plan technique et réglementaire,
- Proposer des offres commerciales, argumenter et conclure des ventes,
- Suivre et développer vos clients,
- Restituer à votre direction.

Les compétences requises :
De formation commerciale supérieure Bac+2, vous bénéficiez impérativement de 3 années d’expériences commerciales terrain réussies dans un métier concurrentiel similaire (EPI, Vêtements professionnels, Outillages). Vous savez proposer et vendre des solutions produits à des décisionnaires.
Vous êtes autonome et doté d’un véritable sens de la négociation. D’un naturel dynamique, vous faites preuve d’ouverture d’esprit et d’initiative. La personne qui réussira à ce poste possède toutes les qualités du commercial perspicace, curieux et tenace.
Vous allez de l’avant et faites preuve d’enthousiasme pour conquérir de nouveaux comptes. Doté d'un bon relationnel, vos capacités d'écoute et d’adaptabilité seront des atouts majeurs dans la réalisation de vos objectifs. Homme/femme de chiffres et de résultats, vous êtes persévérant et constant dans vos actions.
Vous êtes un développeur : un profil travailleur qui aime partager son expertise.
Rémunération motivante composée d’un fixe + variable. Voiture et avantages liés à la fonction. Votre réussite et votre implication seront le gage de votre évolution au sein de notre structure. 

Référence de l'offre: ATC/EPI/IDF/CE

Ecrire à : Coordonnées du contact : ATOUT Commercial
Merci d'adresser votre candidature par mail (CV + motivations) en indiquant la référence du poste (ATC/EPI/IDF/CE) à : annonce@recrutement-commerciaux.com